Acquisti estivi? Oltre ai saldi c'è il second hand e lo shopping nei resort

Opinion

Una volta prima della partenza dei saldi estivi, che quasi in tutta Italia cominciano sabato 4 luglio, il consumatore attento si leggeva il vademecum "anti fregatura" stilato dalle associazioni dei consumatori, adesso la fatidica data implica riflessioni e una preparazione più approfondita anche grazie a un alleato di tutto rispetto come l'intelligenza artificiale. Oggi l'Ia, infatti, indirizza e supporta lo shopper nelle operazioni d'acquisto.

Anche dal consueto aggiornamento di metà anno del Monitor Altagamma-Bain sui Mercati mondiali dei beni personali di Lusso, emerge chiaramente che l’intelligenza artificiale sta trasformando profondamente il percorso di acquisto del consumatore luxury.

Un consumatore su quattro utilizza l'Ia per scoprire nuovi marchi e prodotti

I consumatori confrontano e scelgono di procedere sempre più spesso nei propri acquisti attraverso strumenti basati sull’intelligenza artificiale. Numeri alla mano, circa un consumatore su quattro la utilizza per scoprire nuovi marchi e prodotti, mentre due terzi la impiegano per confrontare diverse opzioni prima di acquistare. In periodo di saldi, inoltre, l’intelligenza artificiale può aiutare a individuare il prezzo medio di un prodotto o di una categoria, incrociando listini online, offerte passate e recensioni. Ma l'intelligenza artificiale, se non la curiosità o l'attitudine del consumatore, chiama in causa anche una alternativa al saldo, soprattutto se lo shopper non è caccia dell'ultimissimo capo di tendenza: il second hand.

Un mercato che, evidenzia ancora l'aggiornamento di metà anno del Monitor Altagamma-Bain sui Mercati, cresce anche nel lusso. Le ricerche online relative alle borse vintage sono più che raddoppiate rispetto al 2025 e circa la metà dei consumatori del lusso consulta oggi il mercato dell’usato prima di acquistare un prodotto nuovo.

In molti consultano Vinted prima di considerare l'acquisto di un articolo nuovo

Inoltre, proprio l'ultimo report della piattaforma Vinted segnala senza mezzi termini un cambiamento fondamentale nei comportamenti d'acquisto del consumatore. Nel 2025, l'88% degli utenti della piattaforma dichiara di consultare Vinted prima di considerare l'acquisto di un articolo nuovo. Una pratica che non viene meno nemmeno in periodi di saldi, anzi.

L'insegnamento principale di questa tendenza valida per tutte le stagioni e le forme di promozione o di offerta, è che il percorso d'acquisto nell'industria della moda sta subendo una modifica strutturale. La piattaforma di recommerce non si limita più a un ruolo di mercatino dell'usato digitale ma si è trasformata in un motore di scoperta di prodotti, in un comparatore di valore in tempo reale, in un punto d'ingresso privilegiato verso l'universo dei marchi.

A questo proposito, per esempio, chiedendo all'intelligenza artificiale "conviene comprare nei saldi estivi o sulle piattaforme di second hand?" La risposta breve dell'Ia è "dipende da cosa stai cercando, ma l'accoppiata vincente spesso sta nel saperli usare entrambi in modo strategico".

I saldi estivi e le piattaforme di second hand (come Vinted, Wallapop o Depop) soddisfano bisogni completamente diversi, dice l'Ia. I saldi nei negozi fisici o sugli ecommerce ufficiali sono imbattibili se cerchi l'esperienza d'acquisto classica e la certezza del prodotto.

Oltre al reso facile in caso di taglia sbagliata, saggiamente, infatti, l'Ia sottolinea che per costumi da bagno, intimo, t-shirt bianche o calzature basiche, i saldi sono la scelta più igienica e rapida.

Al contempo, però, le piattaforme di second hand, specifica poi l'Ia, non hanno più solo "roba usata", "ma sono una vera e propria miniera d'oro, spesso ricca di capi nuovi con cartellino". Tra i vantaggi figura il rapporto qualità/prezzo imbattibile: puoi portarti a casa brand di fascia medio-alta o di lusso al prezzo del fast fashion, racconta il "consulente Ia" e la sostenibilità e unicità: trovi pezzi vintage, collezioni passate andate sold-out o brand di nicchia che non fanno saldi.

Anche il fattore contrattazione su Vinted ha il suo perché

Anche il fattore contrattazione, ossia l'offerta al venditore per abbassare ulteriormente il prezzo, indipendentemente dalla stagione, può essere un ulteriore momento di stimolo.

In tema di acquisti, soprattutto estivi, però, una alternativa ai saldi che si sta facendo sempre più strada è quella dello shopping nei resort. La rilassatezza e il tempo a disposizione durante le vacanze, infatti, spingono sempre più le persone a privilegiare l'esperienza di acquisto nelle boutique degli alberghi, dei villaggi e dei resort italiani o in giro per il mondo. Come dimostra anche la nascita di fiere dedicate proprio al "resortwear", per esempio On the beach, powered by White, salone che si è svolto a Milano, dal 18 al 20 giugno, sono tante le catene degli hotel del lusso, navi da crociera e i resort delle località balneari e di villeggiatura che si stanno attrezzando per rispondere in maniera puntuale a queste esigenze di acquisto della clientela.